Sådan kommer du i gang med affilierede kupon- og tilbudssider

Kuponer er kommet langt. Fra at være en besættelse for kuponudklippere til at være en central del af succesen for store websites som RetailMeNot og Ebates, er kuponer hottere end nogensinde.

Hvorfor? Fordi alle elsker at spare penge, uanset deres indkomst. Ifølge en rapport fra 2018 bruger 90 % af forbrugerne faktisk kuponer på en eller anden måde. Det er ikke overraskende, når man tænker på, at kuponer er tilgængelige via en række forskellige kanaler – papir, online, sociale medier, blogs, e-mails og mobil (som i øvrigt skønnes at vokse med en CAGR på mere end 56,5 % frem til 2025).

Kuponer virker og kan være et godt supplement til en omni-channel marketingstrategi. De er helt klart en af de bedste måder at præsentere dit brand for nye kunder og lokke dem til at prøve dit produkt med et tilbud, som de ikke kan modstå. Men det kan være svært at navigere i en verden af kuponwebsteder. Hvis du overvejer at tilføje kuponwebsteder til dit mærkes marketingmix, er her et par ting, du bør vide, før du går i gang.

Kom godt i gang: Det grundlæggende i affilieret kuponmarkedsføring

Når man overvejer affiliate kuponmarkedsføring, vælger de fleste mærker at samarbejde med populære affiliate-netværk. Dette er en god vej at gå, da de kan hjælpe med at administrere et netværk af affilierede og udvide dit mærkes rækkevidde uden den tidsforpligtelse, som individuelle affilierede relationer kan kræve.

Disse affiliate-netværk håndterer de små detaljer som forhandlinger, sporing og rapportering af konvertering og betalinger til kuponwebstedet på dine vegne.

Typer af kuponwebsteder

Kuponer har udviklet sig meget siden deres “klip og spar”-tid, og de tilbyder nu forbrugere og mærker et stort udvalg af forskellige formater.

Kuponmarkedssteder (Offers.com, RetailMeNot, Savings.com)
Kuponmarkedssteder er sandsynligvis det, du først forestiller dig, når du hører ordet “kuponwebsted”. De oplister kuponer efter mærker og kategorier og giver brugerne en kuponkode, som de kan bruge ved kassen. De samler og annoncerer også udsalg fra populære mærker. De tilbyder ofte mærker yderligere betalte reklamemuligheder som f.eks. bannerreklamer og e-mail-udsendelser.

Kuraterede kuponwebsteder (DealsPlus, TechBargains, Brad’s Deals)

Kuraterede kuponwebsteder fungerer på samme måde som kuponmarkedssteder. De er organiseret efter mærke og kategori og tilbyder ofte yderligere betalte reklamemuligheder. Den største forskel er, hvordan kuponerne på deres websteder genereres. De er typisk afhængige af, at redaktører gennemsøger internettet for at finde og derefter dele håndplukkede tilbud fra mærker. Hvis du f.eks. klikker på et tilbud på Brad’s Deals, vil du blive omdirigeret til et andet websted, hvor tilbuddet er hostet. Disse websteder er ofte niche- eller kategorispecifikke (f.eks. TechBargains).

Kuponforumwebsteder (Slickdeals.com, Coupon Subreddit)

Disse websteder er fællesskabsorienterede og er afhængige af, at deres medlemmer kuraterer og deler kuponer og tilbud med andre brugere. Medlemmer, der bidrager til disse websteder, er typisk kuponprofessionelle og brænder for at finde og dele de bedste og mest aktuelle tilbud med andre medlemmer af fællesskabet. Disse medlemmer har også en tendens til at være meget opmærksomme på forumets integritet, og der er strenge (og stærkt håndhævede) retningslinjer og regler for, hvad der kan og ikke kan deles.

Cash-back-kuponhjemmesider AKA loyalitetssider (Ebates, Mr. Rebates)

Hvad er der ikke at elske ved at få penge tilbage bare for at handle dine yndlingsmærker? Cash-back-kuponhjemmesider vokser hurtigt i popularitet, fordi det lille ekstra kontante incitament giver nogle meget loyale tilhængere. Forretningsmodellen for disse websteder er ret enkel: Hvis en bruger køber via deres websted, får brugeren tilbuddet plus en lille procentdel af den provision, som webstedet selv får. Cashback-tilbuddene kan variere fra 1 % til helt op til 18 %.

Kuponhjemmesider, der skal undgås

Som med enhver betalt markedsføringskanal er der dårlige affiliate kuponwebsteder derude, der anvender spammy taktik for at snyde dig for dine penge eller narre dig til at indgå en affiliateaftale. Her er et par af de almindelige røde flag, som du skal holde øje med:

Udløbne kuponkoder

Ethvert velrenommeret kuponwebsted ved, at udløbne kuponkoder er forfærdelige for kundeoplevelsen og skadelige for deres omdømme, hvilket er grunden til, at de konstant opdaterer eller sletter udløbne kuponkoder fra deres websted.

Dårlige kuponwebsteder lader udløbne koder blive på deres websted for at lokke forbrugerne til at skifte penge. Kunderne klikker på en kuponkode for dit mærke på deres websted. Når de ved kassen opdager, at kuponkoden ikke virker, vil de sandsynligvis springe af uden at købe. Du skylder dog stadig kuponwebstedet en provision, hvis du har en betalingsmodel med omkostninger pr. klik.

Ingen klar definition af provisioner

Tjener webstedet en provision ved et klik, eller tjener de kun en provision, hvis en kunde gennemfører et køb? Hvis et kuponwebsted ikke klart kan definere, hvordan de tjener en provision, vil de sandsynligvis forsøge at fordreje tallene til deres fordel. De kan f.eks. bruge bots til at generere klik på dit tilbud for at give indtryk af, at de sender dig et væld af kunder, hvilket øger deres provision.

Falske koder

Dårlige kuponwebsteder vil forsøge at afpresse dig til en affiliateaftale ved at oprette en side for dit mærke på deres websted og derefter fylde den med falske kuponkoder. De vil derefter forsøge at placere denne side organisk eller byde på “dit mærke + kupon”-søgeordsvarianter. Dette skaber naturligvis en forfærdelig kundeoplevelse og lægger pres på dig for at få dig til at underskrive en affiliateaftale for at få lovlige koder lagt ud.

At blive kreativ: Nye måder at dyrke dit brand på med kuponwebsteder

Affiliate-kuponhjemmesider søger konstant efter nye måder at udvikle deres forretningsmodeller på for at gøre partnerskabsmuligheder mere attraktive (og lukrative) for brands. En nuværende tendens i branchen er at finde måder at levere mere end blot at sende kuponkoder ved at drive trafik i butikkerne.

Et godt eksempel er RetailMeNot’s nylige tilføjelse af cashback-tilbud i butikkerne. RetailMeNot oplyser, at siden lanceringen har over 230+ store, nationale detailhandlere udnyttet deres cashback-tilbud som et markedsføringsværktøj, hvilket har ført til 236 millioner dollars i salg.

En stor fordel ved dette program er, at In-Store Cash Back-tilbud hjælper detailhandlere med at henføre deres online- og mobilmarkedsføring til salg i butikkerne for bedre at forstå, hvordan forbrugerne påvirkes af mobilt og digitalt indhold. Denne indsigt kan hjælpe detailhandlerne med at træffe mere effektive markedsføringsbeslutninger og markedsføre mere effektivt.

Et andet eksempel på et program, der hjælper brands med at skabe trafik i butikkerne, er Slickdeals’ Rabatprogram. I sommeren 2018 kørte Macy’s en kampagne på Slickdeals, hvor de tilbød et gavekort på 10 dollars til forbrugere, der foretog et onlinekøb på 25 dollars eller mere. Fangsten? Rabatkortet skulle afhentes i en lokal Macy’s-butik, hvilket fører til flere køb i butikken.

Mulighederne er uendelige … men mindre kan være mere

I takt med at affiliate-kuponbranchen fortsætter med at vokse eksponentielt, vil brands få flere og flere muligheder fra disse websteder for at komme i kontakt med og få nye forbrugere. Selv om det kan være fristende at lægge kuponer på hvert eneste websted, der lover at levere, er mindre mere, når det kommer til affiliate kuponwebsteder, mindre er mere.

Hold dine partnerskaber selektive, og vælg kun en håndfuld websteder af høj kvalitet at arbejde sammen med. Dette vil hjælpe dig med at opbygge stærkere relationer med de websteder, du vil arbejde sammen med, og fuldt ud udnytte deres ressourcer til at optimere dit mærkes tilstedeværelse på deres websted. Derudover vil du være i stand til at tilbyde dem mere eksklusive tilbud, hvilket vil give dig en vis forhandlingsstyrke under kontraktforhandlingerne.

En voksende markedsføringskanal med masser af potentiale

Selv om kuponindustrien har eksisteret i hvad der synes at være en evighed, fortsætter den stadig med at vise sig at være en værdifuld markedsføringskanal for brands. Dens digitale tilstedeværelse er mest lovende og fortsætter med at vokse eksponentielt YoY med digitale kuponindløsninger, der skønnes at stige til 91 milliarder dollars i 2022, op fra 47 milliarder dollars i 2017.

Hvis dit mærkes andre markedsføringskanaler er fladet ud, eller hvis du ønsker at ryste din markedsføringsmodel op, kan kuponer være den rette vej at gå. Lav din research, undgå skumle websteder, maksimer et lille netværk af partnere, og du vil være godt på vej til at opbygge (og drage fordel af) en vellykket kuponmarkedsføringsstrategi.

Skriv en kommentar